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第六章 需求

        李植和李兴看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。    两人花了一个上午,把五百条小肥皂全送了出去。下午,李植又去买原材料。李植这次买了大包小包一两七钱银子的原材料,用了一下午,在家里做出两百块正式品肥皂出来。

        第二天天一亮,李植就打开店门。

        对自己的产品十分自信,李植就等着汹涌赶来的顾客了。

        但等了一个上午,李植和李兴望眼欲穿,也没有一个客人来买肥皂。

        到了中午,李兴十分沮丧,坐在店里呐呐说道:“哥哥,你这法子不行啊,白花了一两多银子,一块肥皂也没卖出去!”

        虽然产品暂时卖不出去,但是李兴还是佩服李植弄出这么厉害的东西的,依然叫李植为哥哥了,不再直呼其名。

        李植在店门口来回踱步,心里也十分焦躁。李植可是把拯救破产家庭的赌注全部押在了这肥皂上,不容有失。如果肥皂卖不出去,自己岂不是要去别人家做仆人?

        不过他还是对肥皂这个产品有信心,这种革命性的产品用来洗衣服可以节约劳力,又能经济地保护衣服;用来洗澡可以把身上的脏处彻底洗干净,极大提高这个时代的卫生条件,不可能没有市场。唯一的问题,可能还是顾客对新产品的不信任。

        李植咬牙说道:“不行的话我们今天再送小肥皂,送到有人来买为止。”

        李兴呐呐问道:“还送啊?这都是钱啊...”

        “舍不得孩子套不住狼,李兴,去,去把大肥皂切成小块,我们今天再送一千条小肥皂出去!”

        李兴见哥哥李植这么有魄力,有些惊讶,暗道这呆呆傻傻的哥哥变了个人似的。说起来,这些肥皂也是拯救李家的唯一可能了,李兴也只有孤注一掷了,便起身去切肥皂去了。

        李植和李兴切开了四十块大肥皂,切出一千块小肥皂,又在店铺门口开始赠送推销。

        忙了一个下午,送出去一千块赠品小肥皂,依然没有顾客来买肥皂。

        李植嘴上虽然不说,但心里压力山大。花了这么多钱,总要有个交代不是?晚上吃饭时候李植也没有和母亲郑氏多说,只随便扒了几口饭吃,便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上,和母亲郑氏解释这两天做的肥皂是什么东西。

        拯救破产家庭的赌博是否成功关系重大,李植压力很大。他在床上辗转反复了一晚上,直到清晨才昏昏睡着了一会。

        其实,李植是有些过于着急了。

        并不是李植的肥皂不被认可,而是这一月大冷天的,妇女们不是每天都洗衣服,那赠品肥皂刚刚被送出去,家庭妇女们还没开始用呢,又怎么会第二天就来买整块的肥皂?即便有人当天下午就用了,而且恰好把赠品肥皂用完了,这大冷天里第二天也不会再洗衣服,也不会急着第二天就急着来买。

        好在也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服,展示了肥皂的功效,创造了一些比较心急的需求:

        顾家媳妇柳氏头天早上在东城横大街上得了一小块肥皂赠品,第二天早上便拿来街坊里的水井边洗衣服。这天,她搬着一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井边,和其他妇女打了声招呼。

        “张嫂,刘嫂,薛嫂子,你们也在啊!”

        那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服,笑着答道:“是呀,洗衣服啊,这井水水温,不像河水那样冻手!我这几天都来井边洗衣服!”

        柳氏笑着和其他几个妇女说着闲话,在井里打出一桶水,把水倒进了自己的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井边,在桶里捞出一件最脏的中衣,拿着那赠送的小肥皂往从来洗不干净的衣领上擦拭了几下。

        她的动作,顿时吸引了其他几个妇女的注意,那张嫂停下了手上的洗衣棍,大声问道:“柳妹子,你往衣领上抹的那黄黄的是什么东西啊?莫非是皂角膏不是?”

        “不是,这是我昨天在东城横大街上得的肥皂,据说比皂角膏还要厉害,能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗干净。”

        嘴上说着,柳氏已经把肥皂抹好,开始搓拭起来。

        其他三个妇女听到这话,都停下了手上的洗衣棍子,只看着柳氏的动作。

        柳氏一搓,再搓,那抹了肥皂的衣领上便冒出许多泡沫出来,白白的一大片。柳氏心下诧异,又搓了几下,这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下,等她把那些白花花的泡沫洗掉,柳氏把那原来脏兮兮的衣领举起来一看。

        在几个妇女震惊的目光了,那衣领上已经一片雪白,再没有黑色污垢。

        “天啊!干净了!”

        “真的干净了!从来洗不干净的衣领都洗干净了!”

        “雪白雪白的!这是哪里来的宝贝啊!”

        几个妇女都站了起来,惊喜地围着柳氏。那张嫂把柳氏手上的中衣抢过来,把那雪白的衣领翻来覆去一看再看,惊喜地说道:“当真是雪白雪白的,这肥皂真厉害,连洗衣棍都不用了,衣服也不会打坏了!”

        那被唤作薛嫂的妇女抢着说道:“柳妹子,你在哪里得的肥皂,我也去买一块!”

        他旁边的刘嫂说道:“这肥皂贵不贵?若是和皂角膏一样贵,我们可用不起哩!”

        那柳氏见这肥皂有用,也十分高兴,笑着说道:“据那店家说,也不是什么贵的东西。二十五个这么大一块,也只卖二十文钱。”

        那刘嫂闻言喜上眉梢,笑道:“那我家倒是也用得起的,我明天就去买一块来。以后也不需要拿着大棍子敲打,把衣服打坏了!”

        那柳氏笑着说道:“听店家说,这肥皂还能用来洗身子,也能洗得十分干净。”

        那张嫂和薛嫂闻言,大声说道:“也就二十文,太值了!去,我们明天一起去,都买一块回来用!”

        第三天一大早,李植刚刚打开店门一块门板,就看到几个妇女围在自己的店铺门口。看见李植过来开门,那些妇女们围了上来,隔着门板问道:“小哥,你这里是卖肥皂的么?”

        终于有人来买肥皂了!

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