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第五章 赠品肥皂

        这些粘稠的液体中,就有李植要的肥皂了。不过此时肥皂还和其他东西混在一起溶解在水里,必须用盐析的办法使它们分离出来。李植将纯碱粉末一点点倒入粘稠液中盐析,加热搅拌,纯碱中的钠离子就逼迫肥皂从水里分离出来。加热搅拌了半刻钟,静置一会,李植要的肥皂就聚集在了溶液上方。

        不过这样的产品还是不够纯,里面还溶有杂质。李植想了想,又进行了加热碱析处理,这才得到了纯度比较高的肥皂。

        碱析完成后,厚厚一层黄色半透明的固体浮在溶液上面,就是李植要的高纯度肥皂了。

        顺利得到了自己要的肥皂,李植心情大好。此时肥皂的温度比较高,还是半凝固的状态。李植用锅铲把这一层肥皂捞出来,放在一个木盒子里挤压成正方形。然后倒出来,放到厨房地上阴干。

        一个时辰后,那些肥皂全部干了,呈现出暗黄色。李植拿一块在水里搓了搓,果然,那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反复拖动弄脏,再用那肥皂去搓去洗。果然,麻布上的污垢被洗得一干二净。

        李植的肥皂制作成功了!李植把本来不曾出现在明末的肥皂,带到了这个世界。

        这些肥皂,就是李植改变李家命运的依仗!看着自己的产品,李植不禁有些豪气万丈,甚至有了用科技改变这个世界的雄心。

        一击得手,李植再接再厉,又做了第二锅肥皂。他又把压制好的肥皂用刀切开,切成一个个小条。等到太阳西斜,各家各户炊烟袅袅的时候,李植得到了五百条小肥皂。

        忙了一个下午,李植有些累了,靠着灶台坐在了地上。

        李植正在休息,弟弟李兴走了进来。

        天色已晚,李兴估计不会再有客人来了,关了店铺,走到厨房准备烧饭吃。他一走进厨房,就看到散了一地的锅碗瓢盆,和地上的五百条小肥皂。李兴睁大了眼镜,朝坐在灶台边上的李植问道:“你在做什么?”

        李植看了看李兴,慢慢说道:“你知道皂角吧!”

        李兴点了点头,说道:“知道,富贵人家用来洗身子的。”

        知道什么是皂角,就好解释了。李植笑着指了指地上的小肥皂说:“这个也可以洗衣服洗身子,比皂角更好用!”

        李兴却不相信李植的话。他不知道李植什么意思,站在厨房门口,迟疑地看着李植。

        李植从地上坐起来,把那块麻布在地上拖拉弄脏,踩了几脚,然后当着李兴的面,用肥皂和水搓洗那片麻布。不一会儿,等李植把那麻布洗好拧干的时候,麻布上的污渍已经完全被洗掉了。

        李兴看着李植的表演,一脸的诧异。李兴没想到这肥皂的去污能力这么强,不相信地看着李植。他从哥哥手上拿过那块麻布,放在地上踩踏,然后放进水里去搓洗。搓洗了一会,污渍还是黑黑一片。显然,光用水是洗不干净这些污渍的。

        李兴再用肥皂在污渍上擦拭,然后再搓洗,果然,有了肥皂,李兴这次轻松地把那些污渍全部洗掉了。

        诧异地张大了嘴巴,李兴没想到这世界上居然有这么神奇的东西,可以这么简单地把脏东西洗掉。

        要知道在大明,洗脏衣服是最费力的一项体力活。如果想把衣服洗干净,妇女们都要去河边,用木棍反复捶打衣服,才能把脏东西洗掉。这样的捶打不但费力,而且捶打过程中,新衣服很快就被打旧打坏了。

        但有了这些肥皂,就大不一样了。如今只需要轻松涂上一些肥皂,就能轻松去污。既省力又经济。

        这绝对是一个革命性的明。

        虽然事实就在眼前,李兴还是一脸的不相信。有些楞地看着李植。

        “你怎么会做这物事的?”

        “一个老道士教我的!”

        “那老道士为什么教你?”

        李植笑了笑,淡淡答道:“这就是秘密了。”

        李家是经商的,李兴也很有商业头脑。试用了一下后,李兴立即意识到这肥皂中的巨大商机。他看着地上的肥皂小条,呐呐问道:“你做这些,是卖的么?”

        李植却笑着说道:“不是,这是赠品!”

        “赠品?”

        “对了,这是送给那些家庭主妇的赠品,等他们知道这肥皂的好用,才会来我们店里买更多!我们送了赠品出去,以后生意才会火爆。”

        “所以你才做得这么小一条么?”

        李植站了起来,夸奖李兴道:“我弟弟真聪明!”

        李兴楞楞地看着李植,不明白自己这个呆呆傻傻的哥哥怎么变得这么精明起来。

        见李植做出这么厉害的东西出来,李兴对李植的态度大变,开始半信半疑地听李植的指挥了。第二天天一亮,李兴就跟着李植,在自家铺面门口赠送小块肥皂。

        李植把目标客户群定位在那些衣着体面的妇女身上。如果把这些肥皂送给男人,男人也可能觉得没什么用,也许一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人,这些富家女眷家里都有仆人,不需要自己洗衣服,很可能也不当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家庭的妇女,即便有用肥皂的需求,也买不起。

        只有衣着体面的中等家庭的女人,需要亲手洗衣服又买得起肥皂的,李植的赠品肥皂才能挥最大的价值。

        李植家的院子挨着东城横大街,店铺门口人流量很大,李植可以仔细的挑选客户。

        刚打开店门,李植就看到两个衣着体面的妇女结伴走过来,李植迎上去赠送自己的肥皂。

        “两位嫂子留步,你们这百褶裙真好看,但若是脏了就不好了!二位听我说:我们店里新进一匹高级肥皂,专门用来洗衣服和洗身子的,价格十分便宜,效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓,衣服上的脏东西一搓就没了,用来洗澡效果也远强于皂角,你要不要看看?”

        “还有这样的物事?”

        “我怎么从未听说这叫做肥皂的东西?”

        “这是小店刚进的新货,整个天津卫城头一遭有人卖这个,你们当然没听说过。没关系,我不要钱送你一块试用品,你们回去试用下,感受一下这肥皂的效果。”

        “那好呀,你给我们一块吧!”

        李植把肥皂递给两个妇女,笑道:

        “两位嫂子一人一块,拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍,价格只卖二十文,绝对公道。两位嫂子要是试用后觉得好,一定要来小店买正式产品。”

        大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的,那两个妇女也是头一次拿到免费的商品,一心的新鲜,高兴说道:“如果好用我们会来买的。”

        李植高兴说道:“我就等你们来了!”

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