第352章 完美的计划四
苏蒂亚,缇雅,都不约而同的皱起了眉头。缇雅眼神中闪过的是无奈,而苏蒂亚眼中甚至闪过一丝担心。
“是不是我又说错了”法蒂玛感觉到餐桌上气氛不对,她很小心的问了一句。
“船你们可以自己造,但是船长呢你应该清楚,不是随便找个人就能做船长的,培养一个合格的船长至少需要五年以上的时间。那些船长和大副是你们的根本,你一定要明白这一点。”
虽然已经再三提醒了,但是法蒂玛还是不自觉的把赚钱放在第一位。伊克这个时候已经无力嘲讽法蒂玛了,他苦笑的为法蒂玛解释起来。
“只把货卖给船长,目的是要让那些船长在生意上有话语权。只要你坚持这个态度,我相信,那些小商行就会转过头找那些船长合作。”
“因为之前有过不愉快的经历,我想大多数船长不会选择和大商行合作,这样你们就能把小商行和那些船长拉拢在一起了。这个时候,你们就可以和他们谈条件了。”
难道贵族都是这德行一面说着,伊克一面在心里不由的感叹起来。
缇雅眼中的幸灾乐祸,苏蒂亚眼中的担忧,以及刚刚明白过来的卡斯眼中的抱歉,一种无力感涌上了伊克心头。
在感慨之后,伊克打起精神继续为法蒂玛解释起来。没办法,谁让法蒂玛是雷克曼港口的代理总督呢。如果不能让法蒂玛彻底明白,那将来肯定会出问题的,伊克真的不想看到,雷克曼港口再一次衰败。
“和罗德里格公爵一样,由你们出面向里特家族舀货,然后加两成卖给船长。购买货物的资金由小商行出,而船只的保养和货物的运输由船长负责,然后赚的钱商行和船长大副平分。”
“当小商行与船长在一起合作了一段时间之后,他们一定会觉得,每次前往波斯纳群岛的时候。船舱里都装满了不赚钱的日常生活物资有点可惜。到时候他们一定会向你们提出要求,希望能够减少日常生活物资的数量。”
“这个时候,你必须严词拒绝他们的要求。这点很重要。”伊克很严肃的说道。
“能告诉我理由吗”法蒂玛这次学乖了。她不再贸然反对伊克的意见,而是用一种虚心的态度向伊克请教。
“原因有两点,一是你必须保证里特家族的利益,因为你要用这些日常生活的物资。来换取茶叶,丝绸,玻璃等奢侈品。”
“第二个原因就是要逼那些船长自立门户。”伊克在说这话的时候,眼睛里泛起一丝寒光。
“自立门户”
“没错,逼那些船长自立门户。这其实也很好理解。经过一段时间的发展。那些小商行渐渐变成了中等的商行,到那个时候,那些已经壮大了的商行一定会建立自己的船队,开始扩大自己的生意。”
“到那个时候,他们会很干脆抛弃船长。因为运来的货物都是那些商行在销售,如果建立了自己的船队,那也就没有必要和别人分享利益了。”
虽然不会预言,但是伊克可以肯定。这种情况一定会发生。
从某种程度上来说。甚至可以说是伊克一手造成的。
购买货物的钱都是小商行出的,那些船长仅仅是负责运输和船只的养护,就要和小商行平方利益,无论从哪个角度来看,对于小商行来说都是不公平的。
人在大多数时候都是贪婪的,特别是商人。
买货的钱是自己出的。可是货到了岸上之后,扣除开销后自己居然还要把一半的利润先给船长。凭什么啊你就那么肯定。这絮不会滞销
大多数小商行心里一定会产生这样的想法,不过伊克很清楚。聪明的商人绝不会在一开始翻脸,毕竟自己无力组建船队,想要获得那些利润丰厚的奢侈品,就必须依靠那些船长。
在金钱的面前,那些小商行的确是妥协了,但是这不代表那些商人会甘心。一旦那些小商行壮大起来,到了能够建立自己的舰队后,那些小商行一定会毫不犹豫的抛弃那些船长。
“一耽生了这种情况,那些船长心里一定不会好受。他们有的人会继续留下,然后寻找下一个商行合作,但是也一定会有些心高气傲的家伙会挣脱你们给的枷锁,带领着手下的船员出自己做生意,自己做老板。”
“其实事情到了这一步,已经和你们塔鲁德家族没有任何关系了。商行建立自己的船队,首先要做的事就是要培养船长和大副,而那些自立门户出做老板的船长,也一定会想办法培养船长来为他跑船。”
“这样的话,雷克曼港口就会进入一个良性的循环。商行建立船队,扩大生意,就必须要招募人手,培养船长。当合格的船长被培养出来后,他一定会不甘心一辈子为别人打工,所以当新培养出来的船长能够独当一面的时候,他一定会跑到你们塔鲁德家族里,这样他就可以和小商行合作,用自己的奋斗来积累做生意资本,用个五到十年的蛰伏来换取出人头地的机会。”
“当新来的船长积累了一定的资本之后,那个小商行也应该发展起来了。紧接着小商行会继续招募人手建立船队,而船长同样也会继续自立门户,如此下,一个良性的循环就建立了。到时候你们觉得,港口会不会繁荣”
伊克计划说完了,而餐桌上却非常的安静,没有人说话,所有人都在消化这个精明到极点的计划。
所有人望向伊克的眼神都有些不自然,有崇拜,有敬畏,甚至还有畏惧。
啪啪……
一阵掌声打破了餐桌上的寂静,苏蒂亚带着笑容为伊克的计划鼓起掌来,在苏蒂亚的带领下,所有人都对伊克报以热烈的掌声。
毫无疑问,这是一个完美的计划。最难能可贵的是,在这个计划中所有人都是赢家。
船长和大副有了出人头地的机会,小商行有了壮大的机会,塔鲁德家族获得了稳定的收入来源,里特家族同样也不用在为筹措物资发愁了。
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