第一百八十二章 玩点大的！

吕浩然说的没错，三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家你一言我一语，倒真是想出不少办来。

        其实这些都只是淘宝网商门儿清的销售手段，但对于淘宝菜鸟的他们来说能想到这些，实属不易，吕浩然把大家的意见记录总结了一番，大致归纳出几点。

        一是广告，淘宝直通车之类的广告，不能怕花钱知名度高了才会有客人上门

        二是商品的多样化，不能只走高端路线，商品的品质依然高档，但可以在数量上动脑筋，单颗双颗木珠的手链，吊坠儿，项链，东西的品质好，价钱却不是太高，可以让人接受。

        三是给会员们赠送样品，以达到一个宣传的目的，但这次要赠送样品的会员也有要求，必须得有一定额度的消费记录的会员才会有赠品，毕竟哪怕是单颗的紫檀木珠项链也是价值不菲

        二丫还有个建议，会员们在收到了样品之后，如果要购买十二颗以上的佛珠，可以享受七天内不满意无条件退货待遇，店里的白银级别以上会员，可都是购买了千元以上花卉的买家，舍得花上千元买蝴蝶兰一类不易养活的花卉的人，大多具备了购买高档紫檀佛珠的实力。

        最后这条，要求比较严格，普通会员和普通买家都没有这个待遇，毕竟佛珠这东西仿造起来太容易了，拿到手之后说不满意，退回来一件黑檀或者其他红木佛珠，根本就是没地儿说理去，打起官司来也是没完没了

        当然，白银级别以上的会员也不一定都不贪小便宜，更何况数千元的商品也不是小便宜那么简单了，这其中就是个信誉问题，想把生意做好，又不想承担任何风险，那不现实

        第五点，温小慧提出一个鉴定证书的问题，紫檀木属于高档的收藏品行列，如果有被认可的权威机构鉴定，买家可以放心不少，大家上网一查，还真有做这个的，最出名的就是南陵红木品鉴定中心，是西南林业大学的附属机构，最难得是，这家机构在省城就设有工作站，另外据说如果有可靠的门路的话，还可以通过拍卖行或者典当行找权威专家和机构鉴定。

        林林总总说了好多方，虽然不一定都管用，但大家却是重新恢复了信心。

        从在店里挂上紫檀木佛珠半个月过去了，每天都会充实新的商品，基本上是一个链接一件商品，并附有高清的照片和详尽的说明，费了不少夫，却是一个订单都没接到，甚至连旺旺上连咨询的人都没有，大家难免会有些心灰意懒的感觉。

        最高兴的大概就是二丫了，这丫头就是个小财迷，一商量完，她眼睛就亮了，好像这些办一拿出来马上就会有买家上门，订单滚滚而来一般，“太好了，相信很快就会有买家光顾了，我决定啦，第一个光顾的客人，我私费赠送他一件礼物”

        “赠送礼物？干什么，表彰他做为第一个吃螃蟹之人的大无畏吗？”吕浩然笑道，“别高兴得太早了，这些办行不行得通还是两说呢”

        “行得通，肯定行得通”二丫自信满满地说道。

        “不管是否可行，浩然哥，有件事我得说一下”马忠良看着吕浩然，表情认真，“这些办，需要花不少钱，尤其是广告费，赠送给会员的样品也有成本，还有鉴定费，既然我们拿了分成，这些钱是不是该大家一起出？”

        大家都是一愣，继而点了点头，二丫还好说，和吕浩然是兄妹，有些东西无所谓，其他人就不一样了，虽然大家是朋友是兄弟，关系很好，但有句话说的没错，亲兄弟还明算账呢，二丫可以大咧咧的不注意，他们却一直感觉这分红拿得有些烫手，以前的花卉是一个包装五元钱，像是工资，可以拿，但紫檀木这个，吕浩然给的是分成，而且分成不低，尤其是这些木制品的包装邮购很简单，吕浩然不用他们自己也能做，说到底，他们也就是帮帮忙出出主意，成本和风险都是吕浩然一个人在承担，他们却拿分红，这和吕浩然直接给他们送钱没什么区别，大家早就觉得不安心了，今天就算马忠良不说，日后有了销量、大家拿到分成之后，也会有人提出来的。

        吕浩然眨了眨眼，他倒真是没考虑这么多，说起来，他还真是有点给这几个小伙伴们送钱的意思，尤其是这些东西几乎都可以不计成本，如果不是怕大家怀疑，他甚至想再多给一些，不过同样的，若是没有他们，他一个人也忙不过来。

        他想了一下，道：“既然你们这样说，那我自然是无所谓了，售价的一半是进货加工的成本，其他的一些费用，在另一半中按比例大家分摊，这样行了吧？”

        “应该的，应该的”双顺嘿嘿傻笑道，虽说这样意味着大家拿得少了，但起码可以心安理得一些。

        “那我们是不是得有专人记账啊，不然就乱套了”二丫很有先见之明地说道。

        小武抬头看了一眼，道：“要不交给我吧，你们女生都有分工，就我们包包裹轻松，我这几天学点简单的财会知识，我来记”

        小武对数字比较敏感，为人也不毛躁，这件事交给他倒是真没什么问题，大家也没意见。

        “好了，如果这样，我们干脆玩个大的，这两天一件东西都没卖出去，我也想了很多，你们说的没错，紫檀木属于高档商品，网络毕竟是个虚拟的所在，这种高档商品交易不多，就像我以前卖的那些兰花一样，好兰花几千数万，几乎一件也没通过网络卖出去，都是人家上门来买的，紫檀木这东西也是这样，我们几个人一起出资，合伙开个店怎么样？”吕浩然道，“开个店铺，出售这些高档木制品”

        开店？

        其他人一时间都有些反应不过来，开店这件事大家还真是从未想过，虽说一直在淘宝上卖东西，但和实体店铺比起来，感觉网络交易就有些简单，有些儿戏了，实体店好像应该很困难。

        不过话说回来，不到半年销售额达数十万的淘宝店，又有谁能说这是儿戏呢？多少实体店一年的销售额都达不到这个数字？

        这样想来，开店好像又没什么大不了的。

        “浩然哥，你打算把店铺开在什么地方？”马忠良兴致勃勃的问道。

        “北山镇，就开在我们北山镇”

        “北山镇？我们这边的购买力，哪能消费得起紫檀木这种东西啊？”二丫皱眉道。

        吕浩然摆摆手，“北山镇的购买力确实不行，可是谁说我要卖给当地人的？这些东西得卖给城里人才行，北山镇距离瀛海市也不算太远，开车十来分钟就到了，如果为了一件数千上万元的东西，耗费十来分钟过来买，根本不算什么，咱瀛海市有钱人不少，那些家伙为了吃顿饭都能跑到乡下来，为什么不能过来买紫檀木？十分钟而已，在大城市，开车一两个小时去买一件东西都不稀奇，十来分钟又算得了什么？”

        “是啊，十分钟的时间真的很短”雨桐深有体会地说道，她在京城生活多年，每年都要回去，在京城，去趟某个品牌的专卖店，经常得驱车几十分钟或者一两个小时，这很正常，“关键还是知名度的问题，必须得让大家知道，北山镇有这样一家木器店，人家才会过来买”

        “广告，我们可以打广告，散的各种广告小报，电视台，瀛海市当地网站、论坛，报纸这些渠道，都打上广告，另外还有店铺的租赁、装修，人员的聘用……”吕浩然说道，“我早就有过这种想了，你们不是说要合伙入股吗？大家一起出资，各占一定的比例，一起开店，赚了钱大家分红”

        大家互相看了几眼，都不说话了，但眼中闪动着的光芒却说明大家都很有兴趣。

        合伙开店啊……投资、经营、分红……

        相比网络销售，实体店更加传统，更加正规，这更像是真正的做生意，无论是马忠良他们几个男生，还是温小慧她们女孩子，都有些意动。

        “算我一个”

        “也算我一个”

        “还有我……”

        吕浩然伸手制止了一下，问道：“先别说这些，你们几个倒是说说，兜里还剩下多少钱吧，空头支票我这里可不接受啊”

        “我……还有六千”

        “我有五千多……”

        ……

        统计了一番之后，大家基本上都能拿出五千元以上，年前的提成和奖励就不少，虽说花掉了一部分，但年后这段时间多多少少也接了一部分生意，别看他们几个吵吵得厉害，说是拿了钱要买这买那的，实际上都只花了点小钱儿，大头都没舍得动呢

        “五千啊……”吕浩然沉吟了一下，“用来入股的话好像不多啊……这样吧，我每人借给你们一万五，每人凑两万，你们六个人，一共十二万，各占百分之四的股份，剩下的我来出，凑五十万，怎么样？”

        “一万五啊，乖乖……”双顺咋了咋舌头，还没开始干，就背上了一万五的债务？这可真是太……太厉害了，“行，没什么好说的，我干了”

        其他人沉吟了一番，也都纷纷表示同意。

        一万五的债务，乍一看不少，尤其是对他们来说，无异于巨款，但同样的，也激起了他们心中的豪情，年轻人嘛，总是充满了干劲儿，一万五算什么，将来大家可是要赚百万千万的人，又岂会在乎这点小钱儿。

        这种干劲儿可以说是初生牛犊不怕虎，也可以说是不知天高地厚，但这不正是这个年纪应该有的心态吗？


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